「小二布屋」(Fashion men shop) 看好行動購物趨勢將成為主流，搶當國內首批APP開店先鋒。副理李雅婷表示，相較於其他網購商城，APP的月營業額增幅都是倍數成長，遙遙領先群雄。李雅婷與先生陳冠州認為，善用APP與買家即時互動的特質，搭配折價券和推播等行銷機制，小二布屋APP對公司整體營收的貢獻度會逐年翻倍。

10年前，還在大學半工半讀的李雅婷，透過網路販售自己的二手物品希望能增加收入，結果不僅順利賣出，還與客人建立起好交情。在家人與當時還是男友的陳冠州鼓勵下，李雅婷用一萬元當創業基金，與陳冠州一起正式經營網拍事業，兩人利用空檔時間，輪流為商品拍照、回答問題、包裝出貨，經營三個月時營業額就破十萬，一年後年營收開始破百萬！

網路購物市場已達飽和 搶先投入APP商機擴大市場

小二布屋提供中低價位的潮流男裝，客單價平均在400元上下，全身治裝費1000元有找，主要客群鎖定18—35歲男性，每週計有50樣新款式上架，商品總計約2000多項，10年經營有成，小二布屋目前已是網路男裝類的千萬賣家。不過，李雅婷與先生陳冠州還是每年積極尋找新平台來擴大市場，李雅婷指出，「其實近年來，台灣網購商城已達飽和。」他們急著要找尋新出路。

而隨著智慧型手機快速普及，李雅婷發現，使用手機消費的行為已越來越普遍，行動購物未來勢必會成為主流。因此，當他們接到91APP開店平台的提案時，很快就決定加入，希望能運用APP獨有的「即時行銷」特性，搶占市場先機。

APP業績屢開紅盤，曾締造單日3倍業績成長

李雅婷指出，「小二布屋APP初試啼聲的表現讓我驚訝不已，因為每次辦活動都會開出紅盤，比起其他網購通路，命中率明顯高出許多。」小二布屋APP上線初期，李雅婷就特別企劃「開站慶」活動，藉由FB的PO文與發簡訊來宣傳，並以下載APP享專屬贈禮的好康活動，鼓勵顧客下載APP。現在，則透過APP將新品訊息即時推播給會員，在推播文案上強調當季商品，並搭配折價券舉辦活動，善用「推播+折價券」兩大銷售利器，刺激會員的購買欲。

以2014年冬季舉辦的「破盤價圍巾4小時閃購活動」為例，小二布屋APP祭出59元和49元超低價圍巾吸引會員搶購，結果會員除了購買圍巾外，還加購外套等各式保暖商品，這個活動創下「超出平日3倍」的業績紀錄，兩人異口同聲以「迷人」來形容小二布屋APP所創造的甜蜜佳績。

每週2次推播帶動回購率，保持與會員有效互動!

面對APP這個新型態的銷售平台，李雅婷不諱言到現在仍在摸索學習，如何將其效益發揮到最大。而91APP團隊的熱心協助與系統持續改版增強，讓他更有信心小二布屋APP的業績能持續攀升。陳冠州強調，91APP團隊不會給店家要一直投廣告的壓力，反而常為店家提出各種建議，強化APP與會員的有效互動。

91APP團隊的分享讓李雅婷了解，APP雖然可以讓店家隨時和會員互動，但須以「不過度打擾會員」為前提，才能創造出帶動營收50%到200%增長的有效推播，因此，小二布屋APP每週只發1-2次的推播訊息，而且每次推播都能引起會員詢問，這是在其他平台不易看到的功效，也讓小二布屋更確信，「想要搶占行動商機，91APP是無庸置疑的最佳選擇。」

●APP經營祕訣

• APP上線時舉辦下載APP就享專屬贈禮的「開站慶」活動，快速提升下載數。
• 配合季節以當季服飾配件舉辦破盤閃購活動，將單日業績提升3倍。
• 每週只發送1~2次推播訊息，不過度打擾會員，維持推播成效。